ОЛЬГА МАЛЫШЕВА — ПУТЬ ГЕРОЯ. ИЗ ОФЛАЙНА В ОНЛАЙН, ИЗ РЕКРУТМЕНТА В МАРКЕТИНГ.
Мой путь из офлайна в онлайн был достаточно тернист. Как человек, имеющий связь с космосом и поддающийся разным информационным потокам, я всегда воспринимаю получаемую информацию как свою, но часто это не так.
Первоначальное свое желание работать в онлайн я испытала очень еще в 2012 году. Однако полностью перейти на работу в онлайн мне удалось только в 2017-м. То есть на этот переход у меня ушло больше пяти лет. Сомнения, страхи, сопротивление. Я все это прошла. В итоге я поменяла не только локацию, но и сферу деятельности.
Полученные осознания показали мне, что работа в рекрутменте, где я отработала уже больше 14 лет, перестала приносить мне удовольствие и случилось выгорание, мне не хотелось больше возвращаться в эту сферу из декрета. Поэтому я пошла обучаться.
Я обучалась рекламе, маркетингу и копирайтингу. Начала работать с рекламными компаниями, но в основном работала в офисе, в рекламном агентстве.
Потом случился возврат в рекрутмент. Мой предыдущий работодатель вышел на меня и предложил восстановить компанию, которая после кризиса 2008-2010 годов развалилась, остался только рекрутмент. Компания несла значительные убытки, и нужен был специалист, который бы это остановил и начал снова привлекать клиентов. Я решила, что это мой вызов. Однако, я не учла некоторые важные моменты. Ограниченность информации, введение меня в заблуждение, некорректное поведение бухгалтера, это маленькая толика того, с чем я столкнулась. За год было закрыто много Долгов, но это не спасло. Я поняла, что не справлюсь, поэтому этот проект был завершен. Но я осталась работать в рекрутменте и присоединилась со своей рекрутинговой компанией к федеральному консалтинговому агентству «Люди дела» и отработала в HR-ре еще два года. И словила и эмоциональное, и профессиональное выгорание. Решение об окончании работы в рекрутменте далось мне нелегко. Я предприняла еще одну попытку работать как карьерный консультант. В результате я разработала тренинг трудоустройства “Найти работу легко”. Но это лишь подтвердило мое желание завершить работу в HR.
Начался долгий поиск себя, сферы деятельности, которая принесет мне моральное и материальное удовлетворение.
В 2016 году я окончательно осознала, что я хочу работать из любой части мира, и при этом, чтобы я могла работать и из дома, и путешествовать.
Я пошла учиться в программу «Путь героя», где мне нужно было создать свой личный бренд. Нашла свои приоритеты, сильные и стороны, поняла, куда я стремлюсь и начала с этим работать.
Этот поиск себя, не буду это называть предназначением, определение своих целей, задач на ближайшие 5-10 лет помог мне осознать, что я даже в рекрутменте занималась запуском проектов, я запускала новые направления, услуги, бизнес-тренеров для разных b2b компаний. И я решила сделать упор на том, что я могу упаковывать и продвигать экспертов.
В 2019 году случился роман со Школой продюсера Татьяны Маричевой. После ее окончания я стала позиционировать себя как продюсер и руководитель проектов.
И начался мой путь формирования собственной продуктовой линейки. На тот момент у меня был продукт «Наставническая программа из офлайна в онлайн» и пять клиентов ее прошли. Наставническая программа, которая включала в себя именно такой же путь, который я прошла сама. То есть это понимание, формирование своих целей и задач для работы в онлайн, куда я хочу прийти, какие смыслы я хочу транслировать и чем хочу заниматься в ближайшие 10 лет. Под эти цели и задачи была разработана продуктовая линейка, записывались вебинары, делались лендинги и набиралась аудитория.
Отработав с несколькими экспертами, у меня сложилась технология запуска онлайн-проектов. Собственно именно на этой технологии я продолжаю специализироваться.
Мой опыт в управлении и продажах достаточно большой. Я работала директором рекрутинговой компании, продюсером в онлайн-школе, управляющим директором интернет-магазина. И опыт работы с воронками продаж начинался и сформировался еще с работы в рекрутинговой компании и в интернет-магазинах. На тот момент, конечно, это были автоворонки, существенно отличающиеся от тех, что используются сейчас. Тогда была только одна площадка – емайл-рассылки и чаще всего это были офлайн-мероприятия.
Объединив свой опыт в маркетинге и управлении, я продолжаю специализироваться как руководитель и продюсер онлайн-школ, онлайн-проектов на запусках, улучшении автоворонок продаж, на контент-менеджменте и на маркетинговых исследованиях, таких как глубинное интервью, кастдевы, опросы.
Собственно, в этом и есть моя главная сила. Соединение маркетинга и HR, знание технологий продаж в автоворонках, контент-маркетинг, который вовлекает и удерживает свою целевую аудиторию. Наем эффективных исполнителей, современные инструменты, которые приносят X10, это все то, в чем я могу быть полезна.
Главная моя печаль, что я сапожник без сапог, человек, который не боится менять координатно сферу деятельности, однако, при этом теряет свою аудиторию. И вот после 5 лет работы в интернет-маркетинге, опять возникает вопрос, а Кто я?
Итак, Кто я?
Я, Ольга Малышева, руководитель и продюсер онлайн-проектов, запускаю продажи продуктов для онлайн-школ, офлайн-бизнесов через емайл и чат-бот рассылки, проведение продающих бесплатных мероприятий, таких как вебинар, семинар, конференция.
С кем я работаю чаще всего?
Это владельцы бизнесов, у которых есть небольшая команда, но не выстроен маркетинг. Нужна более системная работа с маркетингом, увеличение выручки за свет новых аудиторий и рекламных каналов.
С владельцами онлайн-школ, у которых много разрозненных продуктов и их надо связать в более логичную продуктовую матрицу. Также необходимо расширять рекламные каналы и привлекать новые ЦА.
С экспертами, которые уже имеют постоянный доход от своего продукта не меньше 400 тысяч рублей, хотят расширить свою продуктовую линейку, начать продавать не только в своем блоге, но и за свет новых рекламных каналов и продуктов. Соответственно, увеличить свой доход в несколько раз за 2-3 месяца.
С кем я не готова работать?
С экспертами, которые не готовы вкладываться в свой проект временем, знаниями, деньгами.
С теми, кто видит в продюсере волшебную палочку и который придет и все сделает за вас.
К сожалению, сейчас такое время, когда эксперту приходится “торговать лицом”. Даже если у вас уже сформированный B2B бренд, все равно придется вкладываться своим именем и временем. Особенно когда вы хотите начать зарабатывать больше миллиона в месяц.
Как я работаю?
Любой проект реализуется в 4 этапа:
Подготовительный этап:
- Снятие запроса, определение и фиксирование целей и задач на проект, заполнение брифа.
- Расчет Юнит-экономики и декомпозиции запуска.
- Проведение анализа целевой аудитории и конкурентов (кабинетное исследование, опрос или кастдев).
- Разработка офферов, уникальных торговых предложений, создание технических заданий для копирайтинга.
- Прототипирование маркетинговых инструментов — написание технических заданий (Лендинг ВК — 1 штука, автоворонка продаж — 1 штука, технические страницы — от 3 до 9 штук).
- Прототипирование воронки продаж: создание прототипа продуктовой линейки, которая будет использована в проекте, коммерческих предложений, архитектуры автоворонки.
- Стратегия продвижения проекта, которая включает в себя Техническое задание на разработку рекламных объявлений, креативов и тактики продвижения.
Этап реализации:
- Техническая настройка маркетинговых инструментов (разработка лендинга, создание допстраниц для авторовонки продаж)
- Настройка и ведение рекламных каналов (1 рекламный канал, без рекламного бюджета)
- Написание текстов,
- Настройка и ведение автоворонки в емайл или в чат-ботах.
- Запуск тестовых рекламных кампаний.
Аналитический этап:
- Сбор данных — аналитика полученных результатов,
- Докручивание всех элементов маркетинговых инструментов автоворонки до заявленных результатов.
Этап сопровождение:
- Контроль за работой автоворонки и всех ее элементов;
- Контроль и сопровождение рекламных кампаний;
- Отслеживание ключевых показателей эффективности автоворонки, проекта;
- Доработка и корректировка элементов онлайн-проекта в случае снижения показателей.
Срок реализации:
Срок реализации проекта зависит от таких факторов как:
- Исходные данные — на какой степени готовности продуктов находится проект заказчика;
- Скорость подготовки материалов для автоворонки — создание контента со стороны Заказчика.
- Загруженность эксперта и его команды.
Стандартно мы делаем запуск от 14 дней до 4 месяцев.
Стоимость запуска продаж:
Для запуска продаж предусмотрено несколько тарифов. Цена зависит от готовности продуктов в линейке, команды заказчика, а также от объема работы, которую делаю я и эксперт.
Гарантии:
Работаю по договору, прописываю ключевые показатели эффективности.
Фиксирую гарантии, возвращаю деньги в случае недостижения заявленных результатов. В данном случае есть обязательства как с моей, так и со стороны заказчика.
В случае недостижения результатов автоворонки по моей вине доработка ее элементов производится за мой счет.
Преимущества:
- Стаж работы в инфобизнесе более 5 лет.
- Имеют опыт запуска продаж в 19 проектах.
- Разработала и провела более 10 вебинаров, более, 3-х марафонов, более 35 емайл-рассылок для психологов, мастеров декоративно-прикладного творчества, консалтингу, онлайн-школ и медицинскому центру.
- Работаю на платформах: АвтовебОфис, Сендпульс, Юнисендер, Salebot, Геткурс.
- Есть команда копирайтеров, вебмастеров, технических специалистов, с опытом работы более 3-х лет.
- Могу подобрать нужного сотрудника за 2-3 дня.
- Экономия и снижение риска при выплате зарплаты, т.к. работаю по договору оказания услуг и работу подрядчиков оплачиваю сама.
- Общение только с руководителем проекта, благодаря этому вы освобождаете свою голову и руки для других, более креативных задач.
Другие услуги:
Если вы считаете, что полноценный запуск продаж вам пока не нужен, то вы можете обратиться ко мне по одному из вопросов:
- Формирование эффективной команды: Подбор, мотивация, ротация, удержание.
- Как перейти из офлайна в онлайн: Что мешает, какие первые шаги надо сделать.
- Емайл и чат-бот рассылки: почему низкая конверсия, почему не открывают или не дочитывают письма, как вести их ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
- Продуктовая матрица: Какие продукты должны быть в линейке, чтобы успешно продавать в онлайн.
- Аудит вебинара, автовебинара: Как создать или почему низкая конверсия.
- Аудит лендинга, сайт: Почему у лендинга низкая конверсия, мало заявок.
- Разбор воронки продаж — путь клиента, какие элементы надо разработать.
- Автоворонка продаж: Как сделать ее легко и просто своими силами или поставить задачи подрядчикам.
Дальнейшие шаги:
Прежде чем принять решение о сотрудничества друг с другом, предпочитаю познакомиться, встретиться онлайн или офлайн в Москве, и после этого уже принять решение. Это встреча бесплатная. Могу ответить на один запрос. Однако при этом есть некоторые правила, которым я придерживаюсь. Я пришлю их вам после определения даты и времени встречи.
Для записи на ознакомительную встречу напишите мне в телеграм
